【お金を守る】現状維持バイアスを突破する機会費用を利用した思考方法とは？

「今、楽天アンリミットってスマホを含めて１円で１年間無料なんだよな。」
「しかも、通話料も通信料も使い放題なんだよな。」
「途中で解約も可能なのに、なんで契約者はそれほどいないんだろう。」

分かります、そのお得情報と疑問。
こんにちは、【お金を守る人】です。

楽天アンリミットを使い始めて二ヶ月くらい経ちますが、
いやー本当にいい契約をしました。
みなさん新しいことにチャレンジする時に
一旦立ち止まって、いや現状維持にしようって
なる人も多いんじゃないでしょうか。

例えば、通話料とネット通信料使い放題だと、
少なくとも５０００円はすると思います。
それが、１年間無料になることが分かっているのに、
２年目でも月２９８０円なのに、
いつでも契約解除できるのに、
６月１７日までなら対応スマホが１円で購入できるのに、
契約しない人が多いのは
正常な人間でも持っている認知のゆがみであるバイアスの
一種である現状維持バイアスが働いているからです。

現状維持バイアスとは、
金銭的に得だったり、時間が短時間ですんだりするのに、
今までの選択肢を変えられない認知のゆがみです。

まずは、人間だれでも
現状を維持しようとするバイアスが常に働いているんだと
自分を認めるところから始まります。

そして、次に自分の行動を促すために
経済学用語である、機会費用という概念が利用できます。
これを他者に応用すると商品の営業に使えます。

機会費用とは、複数の選択肢の中で
最大利益を生む選択肢とそれ以外の差です。
今の話で言えば、
楽天アンリミットであれば、
６月１７日までなら、
１円でスマホが購入できて、
１年間無料、
その後月々２９８０円です。

ですので、
１年間は約５０００円毎月節約できて、
２年目以降は約２０２０円節約できます。
そして、いつでも解約可能です。
私も、節約思考が強いほうなので、
今までもここまでは考えて、
現状維持バイアスを乗り越えてきました。

今は、節約できた５０００円を使って、
自己投資に回しています。
色々な野菜や肉を買ったり、
熟睡するための耳栓などの道具を買ったりしています。

営業に利用する時には、
節約できますで終わることなく、
目の前の人の趣味や好きなことを聞いておいて、
節約した５０００円で、
毎月、５回ステーキ食べられますね。とか、、
毎月、読みたい本が数冊変えますね。とか、、
毎月、サッカー観戦に行けますね。とか、、
毎月、高級ホテルのバイキング行けますね。とか、、

節約ばかり、考える人はそれほどいないので、
それを目の前の人が価値と感じる
ものやサービスに変換して
伝えると人を動かす力に変わります。
この方法は援助です。

勉強しろと、むすっとした顔で
子供を従わせそうとする
介入はやめましょう。
耳が痛い人もいるでしょう。

あくまで選ぶのは、その人の権利です。
そこに介入するとは、
目の前の人間を下に見下していることになります。
私も気をつけないと。

人はでこぼこのライフスタイルでできているので、
お互いに必要な時に援助をし合うのが
社会に出てからの信頼関係を構築するのに
基本的な行為の一つです。

皆さんは現状維持バイアスを意識して生活していますか。
以上、【お金を守る人】でした。